2012年ですね。何となく、2012年の動き方で、色んなものが決まる気がしてます。
さてさて、今日ブログを書いたのは、
会社を作って5ヶ月が経ちました | Weboo! Returns.
この記事を読んで、僕も創業から6ヶ月くらい経ったので、ちょっと振り返ってみようかなと思ったからです。ちなみにこのエントリはPicotubeでPJしながら書いてますw
僕は2011年7月に会社を設立して、ちょうど6ヶ月。
グルー株式会社という社名は様々なものをつなげてハッピーになるといいなぁという想いから、Glue（英語で糊の意味）という名前をつけました。また、Perl Mongerな僕はグルーというキーワードが特別好きだったのも理由の一つです。
メンバーは僕一人。
プログラミング、サーバーインフラ、請求書発行、営業、その他諸々全部一人でやっています。これはフリーランス8年やってからの会社設立だったので、以前からの延長って感じです。
# 最近になって、経理業務だけはアウトソースしています:-)
さて、僕は全額自己資金で会社を設立しました。
設立後、受託開発をやりながら、自分でコツコツつくって今現在提供しているサービスが二つあります。
動画変換のミドルウェアを提供する「動画変換エンジン Gemediar」とブラウザ上でオンラインビデオチャットを提供する「GlueCast」です。
# Gemediarについては設立以前から作っていたプロダクトなんですが
2011年は本当にスタートアップに関する動きが盛んな一年で、ネット上に溢れるスタートアップの資金調達の記事、シードマネーを提供するVCが続々登場、インキュベート施設やコワーキングスペースの充実（コワーキングスペースに関しては僕も福岡のGuildCafe Costaをバックアップ中）、そして、ここ福岡では明星和楽というイベントも開催され（スタートアップショーケースでGlueCastをプレゼンテーションさせて頂きました！）、僕の身近な仲間たちもみんなこぞって起業するという、大変熱気を感じる1年でした。
これらの動きと同時に僕の頭の中に「僕自身もベンチャーをやるが（やるのは決めていた）、外部から資金調達してやるものかどうか」が常に片隅にある一年でした。それはきっとこれからも離れないでしょう。適切なタイミングで事業をスケールする必要が出て来たときにどうしても資金が必要になる事があるでしょうから。
ただし、この6ヶ月の間、資金調達をするために時間を使う事はありませんでした。
その理由がサービスの売上です。
提供しているサービスを見てもらうとわかるのですが、最初からB2Bをターゲットにし、直接お客様と契約をさせて頂き、毎月そのサービスの利用料金をお支払い頂くタイプのものです。
提供しているサービスのうち、Gemediarは料金表もありますので、わかりやすいB2Bモデルだと思いますが、GlueCastは一見B2C向けのフリーミアムなサービスに見えがちですが、実はビデオチャットのコアエンジンをB2B向けに提供するビジネスをやっています。
# もちろん、B2Cで面白いものを出したいとも思っていますよ！
実はこれらサービスの売上のおかげで、受託開発についてはほぼほぼ新しい技術の研究系のものばかりで、大変エキサイティングなものばかりになりました。ラーメン代はなんとかサービスの売上で賄えるところまできているのです。そしてサービスの契約数が徐々に増えるにつれて、キャッシュフローが安定するので、より積極的に新しいサービスの事だったり、既存サービスのブラッシュアップに時間を作る事が出来ます。
おそらく、メディアによく掲載されるスタートアップと比較すると、僕がやっているやり方、進め方は恐らく地味です。イベントでサービスのプレゼンテーションをする事はありますが、派手なのはプレゼンテーションのエフェクトだけで（笑）、やってる事は地味です。
ですが、既にサービスで売上がたっており、着実にその売上が伸びており、それはお金を払ってでも使いたいお客様がいるという事であり、非常に大きなモチベーションに繋がっています。
説得の対象が投資家なのか、お客様なのか、それだけの違いしかないような気がしてます。たまたま僕は一番近いところにいたのがお客様で、その人たちをハッピーにしたかっただけかもしれません。
今年はいろんな業態の会社さんや人とパートナーシップを組ませて頂き、うちの会社のサービスの強みをとことん生かして、世の中に役立つもの、ハッピーにするものを生み出して行く1年にしたいですね。
様々な形のスタートアップの形があると思いますが、その中で、僕は今現在このようなやり方で、何とか会社を運営しています。そして、そろそろ、手が足りなくなりそうなので、近いうちに共に働いてくれる仲間を募集しようと思っています。
実は募集のページを用意しています（ひっそりと）。求めるスキルとか書いてます。ちょっと盛りだくさん気味。
http://glue-inc.net/careers.html
まだ募集開始はしていないんですが、既に興味を持たれている方、一声おかけください。
まだまだ生まれたてのスタートアップで、至らぬ点が多いかと思います。
今年も昨年と変わらぬお付き合いをよろしくお願いします。
